五金企業(yè)如何掌握主動(dòng)權(quán)擴(kuò)大利潤(rùn)？

     目前，裝飾五金行業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，生產(chǎn)能力不可謂不強(qiáng)大，技術(shù)也不是很落后。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有一大批有實(shí)力的裝飾五金企業(yè)，從規(guī)模和技術(shù)上比國(guó)外五金企業(yè)差不了多少。裝飾五金行業(yè)目前存在的最主要的問(wèn)題是企業(yè)數(shù)量太多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同質(zhì)化太嚴(yán)重，力量太分散。有鑒于此，中國(guó)的裝飾五金企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是行業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)把眾多的裝飾五金生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同成立銷(xiāo)售公司，搶占市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。同時(shí)，可以建立品牌聯(lián)盟，創(chuàng)立自己的中高端品牌，以取得更多的利潤(rùn)。行業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相打價(jià)格戰(zhàn)，最終只能生產(chǎn)、銷(xiāo)售低質(zhì)低價(jià)的低端產(chǎn)品。

      這就好比農(nóng)村實(shí)行責(zé)任田承包制，雖然解放了生產(chǎn)力，但一家一戶的小單位生產(chǎn)，在市場(chǎng)上無(wú)法形成統(tǒng)一的銷(xiāo)售，農(nóng)民無(wú)法取得定價(jià)權(quán)，造成生產(chǎn)糧食的農(nóng)民沒(méi)利潤(rùn)，而讓糧食銷(xiāo)售商賺了大頭。在發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是采取大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)模式，這種模式的一個(gè)突出優(yōu)勢(shì)就是將糧食的定價(jià)權(quán)牢牢掌握在生產(chǎn)者手里。

      有自主品牌的裝飾五金企業(yè)可以主動(dòng)出擊，多和下游家居企業(yè)或者裝飾公司合作，一起通過(guò)電子商務(wù)搞優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)出擊。

     通過(guò)電子商務(wù)，把家居產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家品牌企業(yè)聯(lián)合在一起搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，或者在某家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，諸如此類(lèi)的活動(dòng)今年十分流行，效果相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)了解，通過(guò)這些活動(dòng)，消費(fèi)者既可以很優(yōu)惠地買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，又可以一站式購(gòu)物，從裝修到家居產(chǎn)品全都搞定。這些家居品牌也達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的良好效果。電子商務(wù)可以把幾十家家居品牌企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)一段時(shí)間的推廣在消費(fèi)者群體中建立起強(qiáng)大的影響力。裝飾五金企業(yè)通過(guò)這種銷(xiāo)售模式，效果也會(huì)非常理想。

     據(jù)九正建材網(wǎng)了解，裝飾五金行業(yè)目前也是處于小單位分散生產(chǎn)的狀況，如果行業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士聯(lián)合起來(lái)，共同做大一個(gè)品牌，堅(jiān)持做中高端產(chǎn)品，就能在內(nèi)銷(xiāo)、出口等渠道中掌握更多的定價(jià)權(quán)，賺取更多的利潤(rùn)。過(guò)去同行之間聯(lián)合起來(lái)比較難，但現(xiàn)在有了電子商務(wù)平臺(tái)，把一定數(shù)量的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)就不再是很難的事情了，關(guān)鍵是要有合作共贏的思路。

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